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最流氓的商业逻辑:低价者胜出!(深度)

发表时间:2019-06-18 浏览:0 次 字号:

为什么现在生意越来越不好做了?
因为最近的20年里,我们陷入了三个死循环:
1:当“假货”和“真货”竞争的时候,假货胜;
2:当“尊重知识产权”和“侵害知识产权”竞争时,侵害知识产权的胜;
3:当“低质低价”和“高质高价”竞争时,低质低价胜。
也就是说,“价格”成为商业竞争的决定性要素。
低价者胜出,是一个非常流氓的商业逻辑。
 
 低价者胜出是一个非常流氓的商业逻辑
 
消费者占便宜是天然的心理,这是人的本性,但是商家不能利用人的劣根性去谋利。
而现在的情况就是:绝大部分商家都在利用人性的弱点去赚钱。
很多商家为了无限迎合消费者,不断的压低价格底线。不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现,不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单……
 
厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可有的厂家为了抢生意做,毛利率5%也在接,有的甚至2%也敢去抢。
抢到生意后,总不能亏本做吧?那怎么办,只有无限降低生产成本,只能在原材料和工艺上偷工减料了,所以很多商家必然走上假冒伪劣产品的路线。
 
于是,市场慢慢就形成了“低价是王道”的逻辑。
更让人抓狂的是,电商的出现,又给这个死循环火上加油。
 
这20年电商发展非常迅猛,PC时代有淘宝,移动时代又诞生了拼多多。他们的崛起使比价变得更容易,价格因素变的更加重要了。
当市场出现一款流行新品的时候,第二天在网上就出现同款产品,价格远远低于实体店铺零售价,而且电商最擅长的的就是价格战。
所以这些年,我们一直在“低价者胜出,山寨货横行”的循环里打转。
 
低价者胜出,山寨货横行
 
其实,一个社会的精英(商家),无形当中也担负着一种教化众生的义务,他们需要通过产品、作品、服务等各种方式去引领大众进步。
 
而当一个社会的精英(商家),不再以提升大众的消费品味为己任,反而不断的以大众的愚蠢(人性的弱点)为工具去谋利的时候,一个严重的问题就出现了:
 
需求决定层次,由于大众的需求没有被商家推升,反而被商家利用的越来越蠢,如同一具具行尸走肉,整个社会就越来越没有生机,消费力度必然越来越弱,弱到商品和服务都不能不流通了,高端的产品和高层次的服务更是无从谈起。
 
所以啊,如果一个社会的精英,干的都是捞一把就走的生意,最后结果一定是大家都没得玩。
 
社会就像一艘在大海上航行的船,如果船上的绝大多数人都奄奄一息了,剩下为数不多的精英分子们,无论多有钱,也玩不动这艘大船。
因此:一个社会的精英,要想获取有长远的利益,必须不断的提高大众的认知水平,不断的反哺大众,提高大众的消费能力,这样才能形成社会的良性循环,在互利中获取长足发展。
 
但是现在的情况是:商家宁可一起死,也不愿意一起活。
中国有句话:人只能共患难,不能同富贵。这绝对是句真理,有些人宁愿抱着你同归于尽,也不愿意看别人活得更好,要死一起死。
 
从生意上来讲,这就叫“抢别人的单,断自己的路!也叫“饿死同行,累死自己,坑死上下游。”
 
低价导致饿死同行,累死自己,坑死上下游
 
这其中,最惨的就是那些想一心踏实做产品的企业了,就是那些试图打造品牌的企业.
他们的品牌之路几乎都被这种“低价者胜出”的游戏彻底打乱了,被逼的不得不加入到价格战里,最后也被“低价思维”给洗脑了。
低价竞争,意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、品牌打造,这就会影响产品的品质和质量,就会继续拉低中国制造的形象,逼着消费者购买国外产品。
 
当中国本土企业的品牌升级的梯子被抽掉之后,那些本已站在高处的国际品牌就彻底失去了竞争对手,于是中国只剩下两种产品:国际大牌和廉价货。
国际大牌和我们无关,人家只是来赚我们钱的。
 
我们呢?每个商家都守着一堆廉价货,大眼瞪小眼。
没有利润,哪里来的服务?
没有服务,哪里来的以诚相见?
没有以诚相见,哪里来的正能量的价值观?
 
低价者胜出
 
究其本质,是人在利益面前越来越不择手段。
举个平时常见的例子——
我们平时乘公交或地铁,老实排队的人总是被挤得东倒西歪,而不守秩序的人倒常常能够捷足先登,能抢到一个座位;
我们平时打出租车,站在路边规规矩矩等车的人,总是被强行站到马路中间的人抢去机会。
经济上叫:“劣币驱逐良币”,社会上就是:“坏人淘汰好人”。
 
在一个社会里,当有一小撮人因为投机取巧而先获得利益,此时如果社会的惩罚和价值体系不能使他们付出代价,那么剩下的大部人必然也不会再坚守自己原则。
此时精英会把才华用在利益的争夺上,平庸的人为了争取利益则会铤而走险。
 
到了最后会发生什么?当大家做公交都不排队,打车都挤到路中央时,上车的和打车的效率反而都变慢了,每个人都受影响。
当大家都做什么都一哄而上,当每个人都互不相让,不再迁就别人,也不再相信公理,就会互相提防、互相伤害,人人自危。
 
然后僵持在一种互相制衡的尴尬状态,然后大眼瞪小眼。此时社会的运作效率大大降低,经济效率大打折扣。
所以,一旦大家都在无底线的竞争时,最后受害的还是大家。
因此,现在我们普遍都觉得生意越来越难做、项目越来越难做,创业越来越艰难,根本原因就是在于人与人之间失去了信任,导致交易成本太高了。
 
没有最低,只有我比你更低
 
再举个我身边的例子,我有个朋友从孟加拉进口了一批黑虎虾,当然是正规手续报关进来的,但是当准备开拓国内市场的时候傻眼了,原来他发现很多商家都往虾里注射虾胶。
显然,就像我们上面分析的那样,恶劣的商业环境,让商家只有这样做才能谋利。
于是,那些不往虾里注射虾胶的商家都被淘汰了……
到最后,我们吃到的很多虾都是注射了虾胶的。
 
曹德旺前端说过一句话:中国民众不坏,中国就坏在精英。
这句话绝对有道理,就像曹德旺所说:“那些做生意的老板,自己乱做,做完以后骂政府,等政府来救他”……
刚改革开放的时候,国家给他们政策和空间,让他们尽量施展自己报复,结果他们干的都是捞一把就走的生意,钻研的都是一夜暴富,总是期望不劳而获,现在生意干不下去了,反而开始抱怨国家和时代了……
 
曹德旺还说:“这些人应该赶紧行动起来,自己救自己。”
这句话简直一语道破天机,现在很多所谓的”精英“陷入困难,其实是自己种下的苦果,他们必须洗心革面,,抛弃无底线的竞争,才能有下一个出路。

标签:流氓,商业逻辑,低价者胜出,

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